女装价格定位研究：消费者心理价位与吊牌价之间的差距越来越大
更新时间：2016-11-02 17:06:20点击次数：3423次作者：汇景咨询
市场研究公司对 10个不同类别的女装进行了一次调查研究。本次调查覆盖了2013年到2016年期间，包括中国，法国，美国，德国，墨西哥和西班牙等11个不同国家，57000 种女装商品的销售情况。
调查显示，目前厂商建议的零售价，与消费者愿意支付的价格之间存在着明显的差距。报告表示：“2013年1月到2016年6月期间，消费者愿意支付的价格，在全价的 93%到65%之间，平均计算只有厂商建议价格的76%。”
报告称，这一数据与零售行业整体“打折促销越来越多，受到多渠道销售的冲击，以及快时尚的兴起”等趋势相符。
过去三年里，在睡衣&家居服，泳装和下装等三大品类中，厂商建议价格和消费者实际愿意支付价格之间的差距有所减小。除此之外，其他七个品类的服装（包括内衣、上装、连身裙、外套、配饰、鞋、健身服），厂商建议价格和消费者实际愿意支付价格之间的差距均有所增加。
在核心的上装和下装领域，尽管在过去的三年里，整体价格已经分别下跌了13%和14%，但消费者愿意为商品支付的价格，依然只是全价的74%到79%。举例来说，一件价格30英镑的女装，消费者只愿意为其支付23英镑，因此很可能只有在打折促销时才能够售出。
在所有种类中，鞋类商品的平均表现最差，到2016年为止，消费者愿意支付的价格，仅为厂商建议价格的74%。
但是在鞋履类商品中，运动相关的商品表现却十分坚挺，消费者愿意支付的价格与厂商建议价格之间的差距在过去的三年里有所减小。
运动休闲
虽然在“健身服 Workout Apparel”这个大品类上，消费者心理价位占厂商建议价格百分比有所下滑，但运动休闲类女装表现却好于普通的女装，在“下装”所包括的七个小品类里，对于紧身裤，针织裤，休闲裤和短裤等四类，消费者心理价位占厂商建议价格的百分比均有所上升，比如：针织裤，消费者愿意支付的全价，为厂商建议价格的82%，相比2013年还增长了9%。
除了愿意接受更高的价格以外，运动休闲类商品的整体销售情况也非常强势。一份Slice Intelligence的报告显示，2016年，紧身裤类产品的线上销售额同比增长41%，而牛仔裤同期则只增长了3%。根据 Euromonitor 的数据，运动休闲类服饰的兴起促进了女装的销售增长。正因如此，许多成衣品牌都开始涉足运动休闲领域，H&M 和Forever 21 都推出了自己的运动休闲产品线。
调查显示，目前厂商建议的零售价，与消费者愿意支付的价格之间存在着明显的差距。报告表示：“2013年1月到2016年6月期间，消费者愿意支付的价格，在全价的 93%到65%之间，平均计算只有厂商建议价格的76%。”
报告称，这一数据与零售行业整体“打折促销越来越多，受到多渠道销售的冲击，以及快时尚的兴起”等趋势相符。
过去三年里，在睡衣&家居服，泳装和下装等三大品类中，厂商建议价格和消费者实际愿意支付价格之间的差距有所减小。除此之外，其他七个品类的服装（包括内衣、上装、连身裙、外套、配饰、鞋、健身服），厂商建议价格和消费者实际愿意支付价格之间的差距均有所增加。
（上图：十个不同女装类别中，消费者心理价位占厂商建议价格百分比的变动示意图）
在核心的上装和下装领域，尽管在过去的三年里，整体价格已经分别下跌了13%和14%，但消费者愿意为商品支付的价格，依然只是全价的74%到79%。举例来说，一件价格30英镑的女装，消费者只愿意为其支付23英镑，因此很可能只有在打折促销时才能够售出。
（上图：上装和下装领域，消费者心理价位占厂商定价百分比变化的示意图）
在所有种类中，鞋类商品的平均表现最差，到2016年为止，消费者愿意支付的价格，仅为厂商建议价格的74%。
（上图：鞋履类商品消费者心理价位占厂商建议价格百分比的变动示意图）
但是在鞋履类商品中，运动相关的商品表现却十分坚挺，消费者愿意支付的价格与厂商建议价格之间的差距在过去的三年里有所减小。
（上图：不同种类鞋履商品消费者心理价位占厂商建议价格百分比的变动示意图）
运动休闲
虽然在“健身服 Workout Apparel”这个大品类上，消费者心理价位占厂商建议价格百分比有所下滑，但运动休闲类女装表现却好于普通的女装，在“下装”所包括的七个小品类里，对于紧身裤，针织裤，休闲裤和短裤等四类，消费者心理价位占厂商建议价格的百分比均有所上升，比如：针织裤，消费者愿意支付的全价，为厂商建议价格的82%，相比2013年还增长了9%。
（上图：不同下装种类消费者心理价位占厂商建议价格百分比的变动示意图）
除了愿意接受更高的价格以外，运动休闲类商品的整体销售情况也非常强势。一份Slice Intelligence的报告显示，2016年，紧身裤类产品的线上销售额同比增长41%，而牛仔裤同期则只增长了3%。根据 Euromonitor 的数据，运动休闲类服饰的兴起促进了女装的销售增长。正因如此，许多成衣品牌都开始涉足运动休闲领域，H&M 和Forever 21 都推出了自己的运动休闲产品线。
