【车展调研】2015年齐鲁秋季车展调查报告
2015齐鲁秋季车展华丽落幕。此次车展总展出面积突破6万平方米，继续沿用“双展馆”模式，在高新区国际会展中心和舜耕国际会展中心同时举行，展位近200个,展出品牌涵盖自主品牌、合资品牌和进口品牌。其中，舜耕展馆参展商主要是豪华车和进口车品牌，高新展馆参展商多为合资品牌和自主品牌。
汇景咨询联合《齐鲁晚报》已连续4年持续对齐鲁车展现场观众关注度和满意度开展了专项调研。本届车展，汇景咨询一改往年调研形式，采用了微信新媒体方式开展在线调研。
一、参展观众分析
80后是参展观众主体从受访者年龄来看，参展观众以80后为主，其次是90后；从性别来看，参展观众以男性为主，尤其是舜耕展馆，近七成以上观展者为男性。
二、车展信息获取渠道
从受访者获取车展信息的渠道分析来看，网络是消费者获取本届车展信息的主要方式，近四成的受访者是通过网络获取本届车展信息；其次是通过电视获取，其比例为29.2%。
参展观众获取车辆信息的网络渠道主要是汽车媒体客户端和汽车网站。最受参展观众欢迎的汽车媒体客户端主要是汽车之家，其次是齐鲁晚报车友之家；最受参展观众欢迎的汽车网站主要是汽车之家，其次是易车网。值得注意的是，关注汽车之家客户端的受访者比例（43.6%）明显高于关注汽车之家网站的受访者（35.6%）。
调研启示：汽车信息广告宣传要向新媒体方向转变，尤其是手机端广告投放形式。消费者新媒体信息获取往往是多重接收模式，所以汽车信息宣传要注重合理分配手机端和PC端的广告投放权重。
三、购车意向分析
总体来看，受访者参加本届车展的目的主要是希望了解自己关注的车或新上市的车，其次是想在车展上集中对比选车，这一现象在高新展馆中更突出；另外，舜耕展馆中关注车展上的豪车的受访者比例更高，而高新展馆中想下单购车的受访者比例更高，这一现象与两个展馆中展出的车辆类型有关，舜耕展馆展出的豪车更多；与往年相比，今年车展上希望看美女车模的受访者比例有所下降。
从受访者的购车意向分析，增购/换购是来参加本届车展的动机，尤其是舜耕展馆的受访者增购/换购比例高达41.5%。高新展馆受访者首次购车比例达到30%，略高于舜耕展馆。这一现象与展馆车辆类型有关，舜耕展馆参展商主要是豪华车和进口车品牌，售价较高；高新展馆参展商多为合资品牌和自主品牌，售价相对较低。
在有购车意向的受访者中，舜耕展馆中受访者购车预算集中在20～50万（61.2%）；高新展馆中受访者购车预算集中在5～15万（67.4%），主要是由于舜耕展馆中展出的车主要是豪华车和进口车。
在有购车意向的人群中，80后已成为高端主力购车人群，其中20万以上购车预算的比例达到42.1%，70后和90后这一比例分别为28.1%和19.3%。
有购车意向的受访者中，16.1%的受访者在本届车展上成功订车，较去年（7.6%）成交率有明显提升。在所有订车的受访者中，高新展馆占64.3%，舜耕展馆占35.7%。
本届车展上有一系列的购车优惠活动，在众多优惠活动中，“免购置税和保险”购车活动是观众最感兴趣的；其次是“特价车”活动。
从受访者考虑购买的汽车品牌类型来看，舜耕展馆会考虑购买进口品牌车的受访者比例（62.6%）明显高于高新展馆（49.2%）；高新展馆中考虑购买自主品牌车的受访者比例最高（79.4%）。
四、汽车市场发展分析
调查结果显示，近五成受访者认为目前车市发展火热；只有 17.2%的受访者认为车市发展遇冷，他们认为其主要原因是由于当前我国经济增长缓慢，消费者购买力下降，另外，今年股市受挫，大批股民资金被套，也是导致汽车市场发展遇冷的一个重要原因。
五、最受欢迎展台
舜耕展馆最受欢迎的展台是奔驰，主要原因是奔驰展台高端大气和有参展观众关注的车/新上市的车；高新展馆中，一汽大众以其展台位置醒目和大屏幕播放车型和科技技术而备受关注。
六、车展满意度
调查结果显示，75%的观众对本次车展表示满意度，较上届车展（69%）有明显提升。分展馆来看，舜耕展馆车展满意度较高（77.2%），高新展馆满意度较低（72.4%）。
七、结语
通过汇景咨询《2015年齐鲁秋季车展调查报告》研究结果可以看出：（1）参展观众趋向年轻化。本届车展调查结果显示，80后不仅是本届车展参展观众的主体,也是汽车消费的主流群体。因而，深入研究这类汽车消费目标群体的生活习性、价值观和购车偏好等，将更有利于汽车品牌目标定位和开拓市场。
（2）信息获取方式新媒体化。网络成为汽车信息接收的主要媒体平台，尤其是手机客户端。因此，汽车销售商在汽车广告的投放上也应适应这一趋势，调整宣传方式，增加新媒体广告投放比例。
（3）车展上多展出新车型和热销车型。调查结果显示，观众参展的主要目的是希望在车展上看到自己关注的车或新上市的车。所以，参展商可以通过展示新车型和热销车型吸引观众，提升品牌形象，赢得了更多的潜在销售机会。
（4）消费者更喜欢“免购置税和保险”优惠活动。在众多优惠购车活动中，受访者更倾向于“免购置税和保险”活动，其偏好度超出“特价车”活动。所以，汽车销售商可适当多推出此类优惠活动以吸引更多的消费者，提升销量。
2015年齐鲁秋季车展赢得了更高的满意度，也创下了新的成交记录。由此可见，当前车市已经度过了寒冬，迎来了又一个春天。
